最近，各种抓医药代表的规定就已经闹的人心惶惶，而某三甲医院的医械代表备案制更是激起千层浪，各种进医院要带“无行贿证明”，不得变装的规定开始袭来！这不，医械代表二虎就开始写分手信了，7年了，亲爱的，你还是别等我了，嫁给隔壁老王吧！

2010年

小芳，来深圳那么多天，我终于找到工作了！是医械代表，做医疗器械销售和品牌推广的，前几天，公司还专门给我们新来的员工做了产品和营销的专业培训。

我们经理说，为了让科室主任和院长能够更好的了解我们的设备和产品，也为了让我们的产品能够更好地为病人服务，我们需要和科室主任和院长建立良好的关系。

小芳，你再等我1年，我觉得做一行会有很大的成就感，不仅可以给更多人的健康带来好处，我也能学到更多专业的营销知识，我们将来的日子也更有盼头！

——爱你的二虎哥

2010年4月

TO:亲爱的芳

2011年

转眼间已经过去1年了，我在这个行业也摸爬滚打1年了。1年里我不是加班到凌晨就是在出差拜访，你总说我是在工作谈恋爱，给客户打电话的次数比给你打的多的多。

每天拜访好几个院长主任，刚碰上面就摆摆手让我回去。很多主任*上了，除了逢年过节送送礼，平时还要跑上跑下的，请客吃饭都是小事，接孩子放学，安排出门旅游，以学术讨论的名义送点经费……小芳，这和我想的差太多，内心是拒绝的。

新闻里每天都在报道，这一行的潜规则实在是太多了。最近，广州那边就有1家医疗器械公司行贿被抓了，先后给3家三甲医院3名主任回扣140多万，公司好多销售员都因为涉案被抓，圈子里好多人都吓的够呛。

和我一起进来的好多同事都离开了，每天都在医院拜访，总是热脸贴冷屁股，还经常跑腿，我也有些拿不定主意了，领导说，这一行要吃的了苦，不吃苦哪来的业绩？你爸妈也说了，没有房没有车，拿什么结婚呢？

小芳，你再等等我，领导说保证3年内升职加薪，等我再拿下几个大单我就回来娶你，你一定要等我啊！

——爱你的二虎哥

2011年5月

TO:亲爱的芳

2014年

小芳啊，原谅我已经很久没给你写信了，领导派我到郑州来拓宽市场，最近，我终于买上新车了，还是商务SUV的，跑的贼拉拉的快，可要在咱家那片买房，还是够呛，我这心里急啊。

现在，整个医疗器械行业风声都紧啊，自从去年跨国巨头GSK，因为商业贿赂被罚30个亿，全国各个省的相关部门都在打击商业贿赂，卫计委制定“九不准”、成立反商业贿赂专项行动领导小组，行业反腐行动波波袭来。各地也是都在医药代表，抓回扣，搞得我们这些医械代表也是人心惶惶，我在想，以后去医院要不要变个装、带个头盔什么的。

昨天，有个科室主任说，院长估计要换人了，最近又有几家医疗器械公司在跟他们医院接触，产品质量、品牌和我们大差不差，人家报的价格更低，还和新上任的院长认识。芳啊，我干这行都4年了，每天几乎就泡在医院里，心里真的不是滋味。

芳啊，我现在进退两难，在这一行已经干了这么久，人脉经验也积累了很多，不管大的环境怎么样，有的干总比没得干强，你再等我两年，等我攒够钱买房，给你风风光光的办个婚礼！

——爱你的二虎哥

2014年6月

TO:亲爱的芳

2017年

一转眼已经过去这么久了，小芳啊，虽然平时有*，但是好久没认认真真给你写封信了，此时此刻，我的内心是绝望的。我又一次食言了。

芳啊，各地都在抓药代，3月从南京、广东开始，到8月上海乃至全国，整个医药圈都在大地震。各地的医院都上了监控系统抓医药代表，从业人员都得去备案，不备案的医药代表一旦被监控识别，就会立即报警。而且即使你备案了，要是走进的科室不是你备案的时候写的，也会被查。

芳啊，你说我一个正正经经的职业，带证上岗，咋就成了过街老鼠人人喊打呢？我们这些人啊，都快掉到灰里去了，哪里来的尊严啊。

本来还想着，查就查呗，反正还是查药代的多，我这还是销售医疗器械的，总还好点吧。结果，该来的还是来了，这几天郑州这边就出大事了。

一家三甲医院就针对我们医械代表出台了规定，要求我们和医药代表一样进行备案，而且我们现在进医院还要自证清白，开具什么“无行贿证明”，我就想问，公安局都取消了一堆不必要的证明，这种证明我们上哪里开去啊？

社会上总有人说，手术费高，耗材设备暴利，都是我们这些医药、医械代表给搞出来的。其实我们做医疗器械销售的，也只有一部分是这样，我们的初衷都是为了给医院介绍引进好的品牌和设备，让医生主任更了解医疗器械的使用，建立良性的关系啊。

和兄弟们聊天的时候也常说，“这种规定，也是治标不治本，人挪死，树挪活，现在要是真的要贿赂，在外面吃个饭，打打牌，请出去旅个游，又有几个去医院呢。”

芳啊，马上要过年了，我这6、7年，赚的钱也够买房了，可是这政策一天一个样，我也不知道哪天就进去了，心里边总是觉得没底，我不想你跟着我没过上一天好日子，还成天的担心我的安全，我给不了你锦衣玉食，至少也要给你一个平稳安定的生活啊，可是我连这个都给不了！

芳啊，是我对不起你啊，我辜负了你这6、7年来的等待，辜负了我当初许下的诺言。

芳啊，别等我了，隔壁老王人就挺好，前几年开个烧烤店现在都火了，分店也开了好几家了，嫁了吧，别等我了，领导又在催业绩了，我这又要出门拜访了。

祝幸福！

——曾经爱过你的二虎哥

2017年9月

TO:亲爱的芳

转自 医疗器械经销商联盟